對中國美容化妝品行業OEM的再思考

如果OEM是全球經濟一體化產業分工日趨細化的產物,那么化妝品OEM對中國的日化業的意義在哪里?對于化妝品OEM加工企業而言,OEM客戶就意味著市場,OEM客戶
越多,你的產品的市場占有率就越高。

   有專家認為,OEM作為全球經濟一體化產業分工日趨細化的產物。它能為企業加大其擁有資源在創新能力方面的配置,盡可能地減少在固定資產方面的投入。目
前在國內,當一個制造商要延伸自己的品牌時,擺在其面前的路有三條:

   1.要么自己搞;

   2.要么兼并一些相關企業;

   3.要么輸出管理、輸出品牌,做定牌生產,進行所謂的“虛擬經營”。

 

   在實際操作中,大多數企業傾向于采用第三種做法。當然,通過化妝品OEM合作便可使小企業能借助大型企業的品牌效應、營銷網絡而增加生產量,擴大銷售額
和贏得更大經濟利益,并且還能通過引入知名品牌的生產工藝流程而提高自身的生產制造管理水平。

   化妝品OEM對中國日化帶來什么樣的利益?

   企業在掌握產品核心技術和建立了成熟的營銷網絡后,可不再直接投資進行生產,而是以通過讓其它企業代為生產的方式來完成其產品的生產任務。這樣,只需
支付材料成本費和加工費,而不必承擔設備折舊、自建工廠和生產管理的風險,還可隨時根據市場變化靈活的按需下單。由此可促進成品業務形成新的經營優勢,培
養和壯大企業內在的擴張力,提高經營能力和管理水平,從而走向更高層次的資本運營。

   大部分的中小制造企業則因沒有資本的市場運作機制和金融的支持,多數無法獲得大量資金投入市場營銷和廣告推廣,致使原本質量不錯的產品很難在市場上占
有一席之地。因此,通過OEM合作便可使小企業能借助大型企業的品牌效應、營銷網絡而增加生產量,擴大銷售額和贏得更大經濟利益,并且還能通過引入知名品牌
的生產工藝流程而提高自身的生產制造管理水平。

 

   站在這個立場上,我們可以重新審視OEM帶給中國日化業的機會。一方面,它可以使國內現有的生產線和勞動力資源充分運轉起來,滿足企業短期利益的需要;
另一方面,企業可能通過OEM,向外方學習經驗、學習技術、學習管理,為鍛造自己的品牌爭取時間,以支持企業的長期利益。與此同時,國內企業之間通過對OEM
的運用,可以加速品牌資源的重組。國內日化企業應通過OEM這種生產方式使工廠充分運轉起來,提高內部管理水平、產品質量、鍛煉工人的素質,中國加入WTO
以后,國際級企業將對國內品牌構成很大的威脅,雖然這個過渡期可能會比較長,國內企業這種技工貿一體的經營模式還會持續一段時間,但這是一個必然趨勢。

   值得一提的是,在國際市場上,還有一種OEM模式,即強手與強手之間的OEM。在國外,一家知名的日化企業可以同時為十幾家企業做OEM,對方可能是同樣知名
的日化企業。一個名牌請另一個名牌為自己定牌生產的,一定是自己想進入、但目前沒有完全把握的領域,而對方則一定是在該領域有優勢的企業,定牌生產實際上
就是一種投石問路的過程。當這樣的OEM在強手之間你來我往的時候,就有了共同拓寬市場、做大市場的作用。

 
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